Nur 32% aller B2B Marketer haben eine dokumentierte Content Marketing Strategie.
Das war laut Content Marketing Institute der Stand im Jahr 2016. Obwohl ganze 80% der Werbetreibenden im B2B Marketing eine Content Strategie haben. Da darf es einen nicht wundern, dass mehr als die Hälfte der Marketer
Denn um zu wissen, ob die einzelnen online Marketing-Maßnahmen Früchte tragen – und zwar die erhofften – oder ob man längst vom Kurs abgekommen ist und irgendwo im weiten, digitalen Meer herumtreibt, muss eine Strategie entwickelt werden.
Folgende 9 Bausteine werden wir uns genauer ansehen:
Die 9 Strategie-Elemente, die du brauchst, um 3 Mal mehr Leads zu generieren
1. Marketingziele SMART formulieren
Deshalb beschreibt die Zielsetzung den ersten Schritt in Richtung Online Marketing Strategie. Von Marketingzielen wie “Den Umsatz steigern” ist hier jedoch nicht die Rede. Damit die Strategie funktionieren kann, kommen keine schwammigen, sondern SMART Marketingziele zum Einsatz.
Dabei steht SMART für specific, measurable, attainable, relevant und time-bound. Ein Beispiel für ein SMART Marketingziel wäre:
“Mit jedem neuen Gutschein der nächsten 6 Monate um 10% mehr Leads generieren.”
Mehr Beispiele und eine ausführliche Erklärung dazu findest du in unserem Beitrag zu SMART Marketing. Damit die Zielsetzung, trotz allem Eifer, im Rahmen des Möglichen bleibt, haben wir einen automatischen Zielerechner in den Beitrag gepackt gepackt. Die dafür verwendeten Formeln, beruhen auf einer Analyse von 11.500 Inbound Marketern.
Nachdem klar ist, wo man hin will, soll bestimmt werden, mit wem man dort ankommen soll.
2. Buyer Personas erstellen
Was sind Buyer Personas? Dabei handelt es sich um viel mehr als ein Profil der Zielgruppe. Und zwar beschreibt die Buyer Persona das Kaufverhalten, die Bedürfnisse, die Anforderungen, Präferenzen, Erwartungen, Marketing Triggers und schlussendlich die Motivation, die hinter der Kaufentscheidung steckt.
Einfach Vorlage mithilfe von Recherche, Interviews und Analysen ausfüllen und fertig sind deine Buyer Personas mit denen du…
3. SWOT Analyse durchführen
Nachdem die aktuelle Situation des Unternehmens analysiert wurde, wird basierend auf den Ergebnissen ein Maßnahmenplan erstellt, der einen Umriss deiner Strategie darstellt.
4. Customer Journey Mapping
Welcher Content für welche Phase erstellt werden muss, kann man dieser Grafik im Groben entnehmen. Eine genaue Anleitung zur Customer Journey, ihre Phasen, den Content und wie man ihn auf die Buyer Persona abstimmt sowie welche Kanäle dafür in Frage kommen, haben wir ausführlich in diesem Beitrag erläutert: Customer Journey – Wenn aus Unbekannten plötzlich Fans werden.
5. Mapping der Contentelemente
Umso mehr psychologische Komponenten durch den Content abgedeckt werden, desto stärker die Wirkung aufs Publikum. Je nach Contentformat – sei es ein Blog Post, ein Contest auf Facebook, eine Case Study oder eine kostenlose Beratung – werden eher emotionale bzw. rationale Komponenten der Wahrnehmung angesprochen.
Um die gesamte Bandbreite zu erfassen, geht man den Content-Cocktail am besten strategisch an.
Geht es um die Funktion des Contents, gilt es, eine nicht weniger bunte Pallette abzudecken. Alles soll angekurbelt werden: von der Markenbekanntheit bis zum Kauf.
6. SEO - Suchmaschinenoptimierung
Doch Keywords sind nicht alleine für den Erfolg deiner SEO zuständig. Die Algorithmen von Google und Social Media werden immer intelligenter und sind immer fokussiert darauf, den Nutzern die bestmögliche User Exerpience zu bieten. Haben die Suchmaschinen das Gefühl, dass sich ein Besucher auf einer Seite wohlfühlt, wird sie mit einer höheren Position in den Suchergebnissen belohnt.
Wie vermitteln die Besucher den Suchmaschinen dieses Gefühl? Zum Beispiel indem sie lange auf der Site bleiben, viele verschiedene Seiten des Unternehmens besuchen, sie mit ihrer Community teilen etc. Google und Co analysieren die Metriken, die auf ein solches Verhalten hindeuten und rücken die Website in den Suchergebnissen nach oben.
Empfehlungen von Seiten, die bereits einen angesehenen Status in der Branche genießen, überzeugen Suchmaschinen ebenfalls, das Ranking zu verbessern. Was gilt als Empfehlung? Links. Verlinkt eine Webseite die hohe Autorität besitzt und von Besuchern überflutet ist auf eine andere Seite, werten Suchmaschinen das als Referenz für die Qualität der betreffenden Seite. Dabei sprechen wir von Link-Building.
Die Ranking-Leiter lässt sich auch mit regelmäßig frischem Content in Angriff nehmen.
7. Die richtigen KPIs wählen
8. Contentproduktionsplan erstellen
9. Contentpromotionsplan schmieden
Der Promotionsplan legt fest, auf welchen Kanälen der Content zu welchem Zeitpunkt rausgehen soll. Weil diese mit den Kanälen übereinstimmen müssen, auf denen sich die Personas herumtreiben, ist die Buyer Persona Analyse ausschlaggebend für den Kanalmix.
Nicht jeder Kanal eignet sich für jedes Unternehmen. Die Aufgabe des Unternehmens besteht darin, das Zielpublikum von den Orten abzuholen, auf denen sie sich ohnehin schon aufhalten. Somit kann man dem Motto zur richtigen Zeit, am richtigen Ort, mit der richtigen Botschaft gerecht werden.
Dein Online Marketingplan
Nun steht dir nichts mehr im Weg: Loslegen und Vertrauen mit dem Zielpublikum aufbauen mit Relevanz und personalisierter Kommunikation, die sich anfühlt wie ein Gespräch zwischen Freunden und nicht wie eine Werbebotschaft.
Die Erstellung der Marketingstrategie ist aber erst der Anfang. Nur wer sich dahinterklemmt und die Ergebnisse laufend analysiert, damit die Strategie von Mal zu Mal optimiert werden kann, wird langfristige Erfolge erzielen.
Brauchst du Hilfe oder hast du bestimmte Fragen? Wir helfen sehr gerne und das auch noch ohne Kosten und Verpflichtungen. Einfach nachfragen!
